都说“擦边”生意挣钱，没想到会如此暴利。
上月，全球TOP 2 的成人内容网站——Only Fans，打算把自己卖了，预估该平台价值超过80亿美元，消息一出，引发了资本圈的热烈讨论。
潜在收购方Forest Road是一家2017年成立的投资公司，主要做媒体、数字内容、能源和生命科学领域的生意。
资料显示，早在2022年，双方就开始洽谈合作事宜，但具体细节及投资者名单却迟迟没有敲定。
若交易达成，这可能会成为内容平台领域近年规模最大的并购案之一，同时也将是成人内容行业资本化的一次重要尝试。
令人惊讶的是，一个简单的内容订阅付费网站投资估值竟高达80亿美元。
换算成人民币是570亿元，都快赶上我国一些县级市一年GDP规模了。
果然，经济越衰退，人们越愿意为“及时行乐”的消费买单。
2016年成立的Only Fans一开始的定位是普通的付费订阅网站，主要为偶像与粉丝互动提供平台，成人内容占比较低，但随着一位大股东的加入，平台的性质逐步“走歪”。
这位大股东叫列昂尼德-拉德温斯基（Leonid Radvinsky），他的加入，使得平台的重心逐步向成人内容倾斜。
2020年，疫情爆发，供需两端同时发力，推动Only Fans平台实现了高速增长。
供给方面，线下的情色工作者被迫停工，于是她们将业务转移到线上；
需求方面，人们被迫居家隔离，有了更多接触互联网的时间与机会，可以说，疫情为成人网站的发展添了关键的一把柴火。
截至目前，在Only Fans制造和提供内容的账户主就高达400多万，其中女性创作者达到七成以上。
而平台的使用人数甚至达到惊人的3亿人，其中占比较大的却不是单身人士，而是已婚男性，所占比例高达九成。
疫情以来，Only Fans平台的运营效益始终呈现一个增长的态势。
2023年Only Fans的总收入达到13亿美元，扣除所有成本后，利润依然高达4.8亿美元，与2020年相比，2023年的总收入增长了4.6倍，利润增长了10倍！
更令人惊讶的是，这个年营收10多亿的公司，正式员工只有区区42人。
平均每个员工创造了3100万美元的收入，平均一人创造的价值甚至比谷歌、微软等科技巨头公司都还要高。
利润持续高增长，股东们的钱袋子也被撑得鼓鼓的。
2023年Only Fans向股东分配的利润就高达4.72亿美元，同比增加了1.34亿，大老板列昂尼德-拉德温斯基更是在短短几年内挣了近10亿美元。
真是妥妥的“捞金”平台，那Only Fans又是靠什么挣钱的呢？
这个看似简单的内容订阅平台，背后的运营套路可一点都不简单，甚至有点“颠覆认知”！
首先是付费模式。
Only Fans的浏览模式跟微博类似，要关注了博主才能看到博主发布的所有内容。
不同的是，在Only Fans平台上关注账号主是要付费的，各个创作者的订阅价格也不一样，在几美元到几十美元一个月不等，可以包月也可以包年。
但是，用户如果想看创作者的“独家内容”（图片及视频）则需要另外付费。
此外，用户还可以通过点击“send tip”按钮，为创作者们送小费，这真是变着花样“吸金”。
其次是流量模式。
国内主流内容平台的流量分配是由算法决定的，但Only Fans平台是没有算法的，甚至连广告都没有，粉丝的争夺全靠账户主个人的努力，具有较大的自由度。
创作者可以通过脸书等社交平台把流量引到Only Fans的账号中，也可以通过线下宣传等方式引流，花样百出。
不过，从另一个角度来看，没有算法对网站来说也是件好事，既省下了搭建和维护系统的成本，也避免了因算法推荐不当引发的争议。
还有惊人的分成模式。
Only Fans平台的收入分成机制很诱人，二八开，平台二，创作者八。
以国内主流平台的直播打赏为例，主播到手的分成比例一般只有30%～50%，广告合作等，平台还会从中抽取一定比例的佣金。相比之下，Only Fans给出80%的分成着实慷慨。
超高的分成占比，自然吸引了众多创作者。
近年来，不少律师、演员和歌手也通过开通Only Fans账号“捞金”，歌手Bhad Bhabie通过与粉丝付费聊天，3年内挣了570万美元。
最后是外包模式。
Only Fans平台的头部创作者会采取外包的形式，把聊天、查盗版等内容外包给第三方服务公司，而Only Fans平台对此也是默许的。
头部创作者的粉丝量很大，成百上千，维护粉丝关系需要花费很多精力，于是大多数头部创作者会选择将聊天，这些费时费力且性价比低的工作外包出去。
而承接此项业务的大多是东南亚人，当用户以为跟自己聊天的是美女主播，实际上有可能是东南亚的抠脚大叔。
另外，Only Fans的头部创作者很重视版权，她们会有自己的法律团队，当然了，也是外包的。
团队会定期搜索查看网络上是否有与创作者相关的盗版内容，一旦发现就会发出律师函，这在一定程度上保护了创作者的知识产权及收入。
如此机制下，创作者和平台都挣得盆满钵满。
2023年，平台营收达到66亿美元，按照八成的比例，创作者抽走了53亿，折算一下，平均一位创作者的年收入高达上千万美元。
当然在创作者之间也存在较大的差距，Only Fans的头部创作者一个月可以进账10万美元，而普通创作者的一个月可能只有180美元。
即使分了53亿美元出去，平台自己也还是有几个亿的利润，要知道国内一些科技型企业一年的利润也才几个亿美元。
挣钱能力那么强，为何大老板还急着要把这只“生蛋的母鸡”给卖了？
这里就得说说Only Fans高盈利背后隐藏的风险了。
一方面是监管风险。
毕竟不是每个国家都允许成人内容合法地通过平台进行分享的。以国内来说，分享成人内容是违反法规的，需要承担相应的责任，欧美的部分国家也是禁止的。
当然了，也有部分欧美国家对此却是默许的，但人们始终认为，非主流价值观的内容总有一天会失去吸引力，意识到这一点，平台也曾经尝试去改变。
2021年，平台发布规则禁止发布色情内容，引导创作者转向健康、多元的内容生态，结果却遭到了创作者和用户的强烈反对，因为害怕创作者和用户出走，转型以失败告终。
另一方面是竞争风险。
谁能想到，第一个和成人经济抢饭碗的居然是AI！它已经抢了很多人的饭碗了，成人内容与内容创作相关，AI自然也能“掺和”。
现在AI技术可以结合指令，制作各类主题的图片及视频，甚至可以加入真人的样貌、声音等特征，以假乱真地制造出以创作者体貌特征为元素的成人内容，不仅惟妙惟肖，成本还很低，这自然会影响Only Fans的生意。
除了AI之外，同行也在抢占市场份额。
去年6月，马斯克就宣布Twitter平台开放成人内容，还推出了与Only Fans一样的付费订阅模式，这摆明了就是要来抢生意。
而随着越来越多的竞争者的加入，Only Fans成年人内容付费这块“蛋糕”也将面临分割。
潜在收购方Forest Road其实早在2022年就尝试运用资本手段让Only Fans上市，但最终因为业务内容难以过审而失败。
Only Fans的大老板列昂尼德-拉德温斯基是个精明人，眼看上市无望，那就不如找个好人家“嫁了”，自己也能趁机套现走人。
但截至目前，Only Fans的收购主体依然未明确。
虽说有像Forest Road这样的潜在买家对其表现出兴趣，可面对Only Fans敏感的成人内容板块，似乎没有哪家“接盘侠”敢轻易啃下这块“硬骨头”。
毕竟，一旦接手，后续不仅要应对舆论压力、监管风险，还得想办法平衡业务转型与维持原有用户、创作者群体的关系，每一步都充满挑战。
未来，Only Fans与资本的故事将如何发展，仍是扑朔迷离。
可以预测的是，在很长一段时间内，这种隐秘而边缘的产业，难以真正进入主流视野。
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参考资料：
1.华尔街见闻：《80亿美元！Only Fans母公司洽谈出售》
2.IT之家：《社交平台 Only Fans 被曝正洽谈出售，估值 80 亿美元》
3.虎嗅财经：《百亿Only Fans背后：欲望如何成为一门生意？》
4.全球探索局：《AI、谎言、财富、外包——Only Fans背后的运营故事》
作者：sasa
编辑：柳叶叨叨
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